3 janv. 2020 17:19:53 par Thibaud Decressac

Pourquoi vendre entre particuliers ne marche pas ?

analyse

Vous n'avez pas envie de payer un agent immobilier dont le rôle va se résumer à "ouvrir des portes" ?  Si nous n'étions pas du métier, nous aurions eu avec certitude, le même raisonnement. Le problème est que se passer d'agent immobilier est le pire choix que vous pouvez faire ! Je vous propose de vous dire pourquoi et également comment éviter de vous retrouver dans une situation difficile.

Vous n'avez que 28% de chances de réussir à vendre en direct

Des chiffres précis et concrets valent souvent mieux que de longues explications. Dans le cas présent, ils nous permettent de constater que la vente entre particuliers reste une pratique minoritaire et peu efficace.

Une pratique encore minoritaire

Une étude réalisée par les notaires démontre que la vente entre particuliers reste un phénomène minoritaire au regard de la totalité des ventes. D'après le site du Figaro

31% des transactions immobilières échappent aux professionnels selon les statistiques des notaires.

Il est important de préciser que ce chiffre prend également en compte les ventes réalisées grâce au bouche à oreille et autres canaux. Autre point également important que souligne cette étude : 

Le développement d'internet n'a pas fait s'envoler la part des particuliers [...] Il ressort qu'au fil de ces 15 ans, la part des transactions immobilières entre particuliers s'affiche toujours autour du tiers.

La vente entre particuliers ne serait donc pas la "révolution" qui viendrait transformer le marché de la transaction immobilière. C'est certainement sa faible efficacité qui l'explique. 

Un taux de réussite presque aussi faible que la cote de popularité d'un président.

D'après une étude réalisée par Meilleursagents en partenariat avec l'Université Paris Dauphine et L'IFOP, la vente entre particuliers présente un taux d'efficacité très faible. Voici un extrait : 

Sur 100 vendeurs ayant utilisé des services de particulier à particulier, 28 ont finalisé leur vente par ce canal.

On peut donc considérer que le taux d'échec est de 72%. C'est énorme ! Surtout quand on le compare à celui des agences immobilières qui n'est que de 30%.  

Télécharger mon étude

Vous allez perdre du temps et de l'argent 

Vendre un bien immobilier est un métier. Au même titre que garagiste ou boulanger. A moins d'avoir du temps et d'être expert dans le domaine, ça risque de mal se passer... 

Bienvenue dans notre réalité quotidienne  

Voici le programme qui va vous attendre pour réussir à vendre votre logement vous-même :

  • Prendre des photos : de qualité professionnelle si vous voulez avoir une chance qu'un acheteur clique sur votre annonce.
  • Rédiger un texte d'annonce : ni trop long, ni trop court, sans cacher les défauts mais sans que ce soit également rédhibitoire.
  • Publier votre annonce sur internet : au minimum sur 3 sites + les réseaux sociaux.
  • Répondre aux emails et appels : matin, midi et soir...
  • Faire du tri parmi les demandes : savoir faire la différence entre un "touriste" et un acheteur vraiment motivé.
  • Recevoir les acheteurs pour des visites : répondre à leurs questions, supporter leurs remarques, présenter votre bien. Multipliez ça part 15 ou 20 si vous voulez avoir une chance d'obtenir une offre intéressante.
  • Négocier la meilleure offre : Réussir à trouver un accord sans se fâcher, désamorcer chaque point bloquant. 
  • Vérifier les financements : pour que votre vente n'échoue pas au dernier moment.
  • Accomplir toutes les démarches auprès du ou des notaires : fournir l'intégralité des pièces demandées et relancer chaque semaine (voire jour) les notaires et acheteurs.

Avez-vous un travail, des enfants, un mari/femme, une passion, une vie sociale, un chat/chien, des loisirs, des vacances en perspective ? 

Laissez tout de suite tomber ! 

Si vous voulez faire notre métier sans avoir eu d'expérience avant, cela va vous demander beaucoup d'implication et de temps. 

Si vous échouez, vous perdrez de l'argent

Vous vous dites peut-être que vous allez essayer la vente entre particuliers pendant quelques mois pour voir ? 

Au pire, vous pourrez toujours appeler les agences du coin si ça ne fonctionne pas ? 

Mauvais raisonnement ! 

Un bien immobilier qui ne se vend pas de dévalorise. 

C'est un concept bien connu des professionnels, mais pas toujours des propriétaires.

Plus un logement est présent longtemps sur le marché immobilier, plus il perd de valeur et devient compliqué à vendre. 

Il finit par être "grillé" ou "cramé" pour reprendre notre jargon d'agent immobilier. 

Voici le cercle vicieux dans lequel vous risquez de vous enfermer :

1. Vous tentez de vendre par vous-même

2. Vous n'avez pas de résultat comme 72% des personnes qui essaient cette méthode

3. Vous attendez plusieurs mois (voire années)

4. Votre bien se dévalorise car il est vu depuis trop longtemps sur les sites d'annonces

5. Vous multipliez les mandats dans un maximum d'agences 

6. Votre bien se dévalorise encore plus car il est vu dans des tas d'agences (et parfois avec des informations contradictoires entre les annonces) 

7. Vous avez encore moins de résultats (aucune visite ni offre)

8. Vous êtes obligé de brader ou d'arrêter la vente. 

Perspective peu réjouissante ?

Télécharger mon étude

Vous allez finir par passer par une agence 

Comme nous l'avons vu, vous avez 72% de chances de ne pas réussir à vendre seul. 

Plus vous attendrez, plus la vente sera compliquée et les offres que vous pourrez espérer, rares et basses. 

Si vous voulez des résultats, vous allez devoir vous adresser à une agence immobilière.

Autant, dès le départ, choisir un bon professionnel pour maximiser vos chances. 

J'ai bien dit "un" agent immobilier et non pas "des" agences immobilières. 

Les mandats exclusifs sont bien plus performants que les mandats simples. Vous pouvez cliquer ici pour télécharger une étude à ce sujet.

Le secret des propriétaires qui ont réussi à bien vendre rapidement  

Vendre cher et vendre vite ne sont pas incompatibles. En réalité, c'est l'inverse. 

On pourrait croire, de façon intuitive, que pour vendre vite il faut baisser son prix. 

Le mécanisme de dévalorisation abordé plus tôt dans l'article, nous permet d'affirmer le contraire : 

  • Les meilleures offres sont faites au début de la vente
  • Les offres les plus basses sont généralement formulées après 6 mois de vente

Les 3 premiers mois de mise en vente sont les plus importants. 

Si vous décidez d'essayer la vente entre particuliers pendant 3 mois et de passer par une agence seulement après, vous avez déjà perdu du temps et de l'argent... 

Voici le cercle du vertueux du propriétaire qui va réussir à vendre son bien vite et au meilleur prix : 

  1. Confier sa vente à un un seul agent immobilier
  2. Accepter un prix de vente réaliste 
  3. Fournir tous les documents de vente le plus rapidement possible
  4. Accepter la première offre d'achat si elle est raisonnable

C'est seulement de cette manière que vous réussirez ! 

Qui choisir pour maximiser ses chances de réussite ? 

Voici les 3 types de services à éviter : 

  • La vente entre particuliers comme nous avons pu l'expliquer tout au long de cet article 
  • Les startups / agences low cost : les tarifs sont attractifs mais la qualité des prestations et du suivi très faibles. 
  • Les coachs immobiliers : qui veulent vous apprendre à vendre vous-même. Aussi inefficaces que la vente entre particuliers mais plus cher.

Il vaut mieux privilégier une agence traditionnelle qui a su se digitaliser ou un indépendant bien formé provenant d'un réseau sérieux.

Comment faire si vous avez fait le mauvais choix ? 

Votre vente est bloquée depuis plusieurs mois ou années ? 

Vous avez essayé la vente entre particuliers et ça n'a pas fonctionné ? 

Votre agent immobilier n'a pas réussi à obtenir de résultat et/ou n'est plus du tout impliqué ? 

Notre agence a fait le choix de se spécialiser dans l'aide aux propriétaires qui n'ont pas réussi à vendre leur bien immobilier. 

Première étape : définir le bon prix de vente de votre appartement ou maison. 

Téléchargez gratuitement notre ebook pour apprendre les secrets de l'estimation immobilière. 

2 Comment's